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互联网金融创业的五条法则
砍柴网Jul 27, 2015 12:00:00 AM

P2P圈最近有一个大事,就是央行等十部委发布了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》。从众多P2P公司雨后春笋般地出现,到媒体频频爆出P2P老板跑路,再到《指导意见》出台,大叔预测,中国P2P将进入下一个新阶段:1、前三名与其他公司的差距越来越大,P2P公司的并购潮即将来临;2、所有P2P公司都在寻找创新模式,怎么能让用户自发地为品牌代言,而不是像保险推销员一样地向用户推销自己的P2P产品。

大叔今天就聊聊P2P创业和创新的事。

1、非移动不创业

这个其实是老生常谈,但你在创业的时候,你总是会遇到一个很艰难的问题:该舍弃什么,留下什么。对于P2P来说,完全放弃PC端或许是一种冒险,但更是机会。

今年6月份,央行公布了一个数据:一季度移动端的支付数据较去年同比达到了727万亿,同比增长920%。727万亿是什么概念?大叔查了一下,信托作为富人理财的方式,在2014年底的余额仅有14万亿。这两个数据虽然不具备同比的意义,但鉴于727万亿的规模,大叔建议创业者们果断地从移动端下手。

以玖富为例,如果说在这个市场上用户数量是一个作为评价我们互联网金融企业是不是做的最好的依据的话,拥有1850万用户的玖富很可能是排名老大,更值得一提的事,其中90%以上都是来自移动端,由此可见,玖富的移动端战略十分明确。

2、解决一个用户痛点就行

互联网金融包含众多生态链条和产业节点,包括第三方支付、网络借贷、股权众筹、征信、消费金融等核心业态,创业者选择切入的方式各样,野心家们希望比肩巨头做平台,兼顾入口和出口,理财端和资产端两手抓,将产品打造成一个完整的闭环,却忽视了巨头有大量的资源人才技术资金优势,而这些是新创企业不具备的,贪大求全的结果往往是因为负担过重而步履维艰。

大叔建议,找寻那个适合你端的入口,把细分领域做强做大做深,这是最适合的创业机会点。玖富联合创始人兼玖富钱包CEO陈理行也和大叔有基本一致的看法,他认为创业者应该用有限的资源集中抓取互联网金融的某一关键环节,实现单一入口的快速突破和卡位,才有可能在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟。

以悟空理财为例,上线10个月,注册用户数超过520万,交易额近50亿。悟空理财擅长的是理财端的事情,所有资产端的事情交给玖富来做,它才能做到这一点,这是非常好的例子。值得一提的是,在积累了200万用户之前,它没有做任何的广告投入,全是在微信好友和朋友圈之间自发的传播,这是很多理财产品的终极“目标”。

3、机会唯快不破

这个话题是接着上面的,如果你是做互联网金融的企业,发展的方向只有两端,一端是理财端,你要吸纳资金,另外一端是资产端,你要做放宽审核,包括资源寻找,这两端你很难同时拥有很大的量和支撑,你也很难保证团队在两方面都有这样的能力把它做到最好。因此,你需要决定在哪一端做到极致。

大叔认为,创业者要想做大,就要把有限的精力用在最擅长的方向,比如你把理财端发挥到极致,资金端就不要考虑了。因为你如果分散你的精力发展的话,你很难同时两端做大,这时候你就缺少很重要很重要的竞争点,叫做“唯快不破”的机会,时间上你不能领先就很难追上。

比如房租分期平台“房司令”,专注于资产端;专注三农领域的互联网金融平台“沐金农”同样把重心放在资产端,房司令与沐金农都拿到了玖富的投资。

4、有钱并不等于成功

总理都在鼓励创业,无论是政策层面,还是各种资金介入,融资对创业公司来说,其实并不是一件很难的事,那么有钱就能成功吗?最著名的莫过于“C轮死”定律,为什么很多企业度过不C轮的关呢?大叔认为,其实创业公司缺的并不只是钱。

由玖富主办的互联网金融大赛昨天刚结束初赛的路演,除了本次大赛将有最高500万的创业资金外,玖富还提供从技术、人才、资产、平台、流量、智囊团等方面的支持。以蛋糕理财为例,当时仅仅只有一个雏形,没有团队,没有技术,就是一个人的想法,后来有了玖富的支持,这个团队就壮大起来了,开发也实现了。

5、创始人不仅仅是口才好

大叔认为,创业团队成功,创始人很关键,应该具备五个能力。第一是学习能力,第二个是表达能力,怎么阐述你的商业逻辑很重要,VC/PE们都希望你一句话就能讲清楚。第三个是想象力,第四是执行力,第五是是同理心,这个同理心包括对内和对外,对外是你要感知客户,对内就是要理解你的团队。

最后,大叔总结一下,在互联网金融这样发展相对成熟的市场,“专注+深耕+借力”是创业公司成功破局的关键因素,即通过专注凝聚实力,深耕挖掘潜力,再借助大企业资源,花小力气撬动大市场。