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玖富陈理行:移动互联网金融未来发展大战略
新华财经Nov 24, 2014 12:00:00 AM




“2013年,玖富提出移动互联网金融是制高点的大战略,在此战略之下,经过一年的努力创新。包括闪银wecash、悟空理财、玖富分期go等移动金融项目相继上线,玖富已经孵化了6个移动互联网金融项目平台。”在11月2日在北京举行的第十届“北京国际金融博览会”上,玖富副总经理陈理行在接受新华网记者采访时说,“互联网颠覆金融,移动互联网金融颠覆互联网金融。”

玖富创立于2006年8月,是中国最早的互联网金融服务公司之一。“让金融变得更简单是我们的目标,不断的创新服务是我们发展的动力。”陈理行说,市场上虽然有上千家互联网金融公司,但是互联网金融不只是P2P,还包括第三方支付、互联网理财以及P2P众筹等。互联网金融是时代的创新,但是绝大部分的互联网金融公司现在走的不是创新的道路,而是模仿的道路,以致于创新点缺乏,创新乏力。

说到创新,陈理行认为,玖富的创新首先是商业模式创新。客户把钱存在银行,却不知道银行把自己的钱用到哪里。而在P2P平台,客户可以追踪自己的货币流向,这为互联网金融创新迈出了坚实一步。 互联网时代,央行也发放了首批27家第三方支付牌照,客户可以通过更加透明的机构把钱投资,玖富通过互联网平台,选择借款人,提高收益,降低风险。我们还提出了“生态链获得”这种市场化模式,开辟线上与线下流量入口,用互联网思维与客户互动,而不是大量投入人力来找客户。玖富网打造全方位“生态链获得”渠道,涵盖154个线下合作商、互联网合作商,以及移动互联网的垂直合作伙伴。除以上合作外,玖富网还与支付公司、保险公司紧密合作,对客户提供整体和全面的保障。同时玖富开拓与担保公司的合作,以及与贷户催收的律师事务所的合作,将客户在互联网金融中的行为“众包”给相应机构,以此模式为小微客户和个人客户提供开放式、去中间化的服务。

其次是技术创新,基于云平台大数据做评估,快速对客户做授信。传统侧重现场调查为主,资产抵押担保,资产端抵押是否足值,后风险处理。我们现在是让还款人提交资料,录入系统,通过交叉验证,电话审核,集中审核来进行信用评分,我们根据客户在网上提供的这些数据,判断整体风险水平,在15分钟内提供信用评估,提供授信额度。

第三是产品和用户定位上的创新。有些客户群体没有银行信贷记录,但是有淘宝网购记录,有网络社交关系,这些能形成完整的网络轨迹,这类人群可以不去银行,但离不开网络。现在很多互联网金融机构做的都是成百上千万的标的,做的是小贷公司的市场,和网络小贷公司别无二致。而互联网金融机构真正需要去开辟是那些传统金融机构没有覆盖的客户群体,利用互联网特性与大数据分析,结合客户的网络数据,对其评估,据此开发相应的产品。

互联网金融让我们的生活变得更简单更方便的同时,如何进行风险管理无疑是最受投资者关注的。陈理行说,玖富在控制风险方面有三大优势。一是高管都是来自银行,比如花旗,民生,我本人也是来自国家信息中心的,做行业研究。二、玖富一直和银行联系在一起,为银行提供金融服务。帮助银行营销,做市场定位,客户定位,及提供小微贷款。所以玖富懂得客户,懂得银行,懂得风险控制技术:如IPC技术、平横杆技术、大数据技术,使得风险管理效率,管理质量得到很快提升。三是资金安全方面,玖富的钱和客户的钱是严格分离的。

从银监会正式接手监管P2P已有半年时间,监管细则呼之欲出,很多P2P企业都在观望。陈理行认为,国家监管细则出台,对我们来说是好事,有利于规范市场,鼓励有序竞争,优胜劣汰,为客户提供更好更安全的金融服务。

一些人认为互联网金融正在慢慢蚕食传统金融的业务,对传统金融带来很大的冲击。陈理行认为,老百姓和互联网密不可分,互联网金融是未来发展趋势。互联网金融和传统金融的发展应该是相辅相成的,传统金融一定要借助这个机会,通过技术创新、新的产品体验和设计来吸引新生代客户。